業(yè)內人士分析認為，聲測管行業(yè)不景氣的關鍵在于管貿商缺乏經營理念的更新和盈利模式的變革。當前，國內聲測管流通業(yè)存在三個“不適應”：一是不適應新常態(tài)下的聲測管資源由短缺向過剩的市場大環(huán)境；二是不適應買方市場精細化管理趨勢變化，聲測管流通成本不斷升高；三是不適應當今市場對信譽程度不斷提高的要求。
　　眾多管貿公司在回首、總結、盤點2014年經營狀況中進行了反思，獲得一個共識：必須更新經營理念，改變盈利模式，適應新常態(tài)下的聲測管市場大環(huán)境。
　　首先要轉變經營思維，變貿易商為服務商。
　　聲測管廠家應在服務中實現(xiàn)自身價值，努力推廣終端市場，對經營的產品承諾“追求陽光下的利潤”“賺服務的錢”，保證質量、數(shù)量、供貨、發(fā)票4個方面百分之百無問題。不少管廠在2015年將致力于做“高鐵樁基聲測管配送專家”，從事鉗壓式、螺旋式、套筒式、承插式等聲測管的銷售與配送，在國內對一批工程項目進行樁基聲測管供應與配送。
　　確立經營策略和營銷宗旨：堅持“為客戶提供增值服務，做距離客戶近的一環(huán)”；為終端用戶提供增值服務，注重服務的細節(jié)化和人性化，想客戶之所想，急客戶之所急；進一步完善對終端用戶的渠道維護與服務，提供包括加工配送、墊付資金等方面的服務。
　　其次要注重“終端營銷”，從“一買一賣”的傳統(tǒng)經營模式轉向集加工、配送、融資、經營一體化的實業(yè)貿易型企業(yè)。
　　在聲測管行業(yè)日趨變化的當前，眾多廠家越來越意識到：過去只注重組織資源或籌集資金的時代已經過去，傳統(tǒng)的“低吸高拋”“一買一賣”的銷售模式已經不適應當前的鋼市環(huán)境，要適當拓展產業(yè)鏈，推廣終端用戶，推廣終端市場。
　　一些聲測管企業(yè)將在2015年重點實施“終端營銷”戰(zhàn)略。所謂“終端營銷”就是以終端需求為核心傳播，以突出的“終端表現(xiàn)”來推廣品牌的營銷活動過程。聲測管廠家表示，將從自身產品的定位出發(fā)劃分現(xiàn)有終端用戶，然后根據各終端用戶的需求確定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、資源配置、營銷戰(zhàn)略，使其相適應，為終端用戶制訂個性化的服務方案，希望能夠建立和擁有一批長期、固定、忠誠的終端用戶。